2017全年B2B市场交易规模将会达到19万亿元人民币，其增速将会首次超过中国电商市场整体增速，跑赢中国GDP增速四倍左右。本文就整体操盘相对复杂的医药B2B产业为议论点展开分析，希望能够给产业的朋友们带来一些提示。

从第一家医药B2B电商珍诚医药在线成立开始，B2B产业发展至今已经成为万亿市场，但这片蓝海里死的死、伤的伤。本文就整体操盘相对复杂的医药B2B产业为议论点，展开分析，希望能够给产业的朋友们带来一些提示。

本文发于新医界，作者赵淳；经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。

产业B2B模式的发展，更直接的说是模式的落地，不像B2C那样的简单，不是一个简单的交易过程，上有政策标准、下有后续的多项服务。简单的说，产业B2B受到多方的制约，再加上行业自身的特殊性，在短时间内很难形成阿里京东这样的电商寡头。

可以说，产业B2B模式是多个模块的优化组合，比如：e签宝、找油网、云鸟科技、康众汽配、铜道、找钢网等等都可以在多个维度实现联合。2017全年B2B市场交易规模将会达到19万亿元人民币，其增速将会首次超过中国电商市场整体增速，跑赢中国GDP增速四倍左右。本文就整体操盘相对复杂的

产业为议论点，展开分析，希望能够给产业的朋友们带来一些提示。

近年来，传统的医药企业内部开始孵化和搭建B2B平台，或者与外部的

平台进行合作，同样的，非传统医药企业（更多的是新成立的互联网公司）也开始进军医药领域。准确的说，是医药流通领域。2007年11月，珍诚医药在线成为国内首家药品B2B电商。

随后10年里，陆续有数十家药品B2B电商融资入场，其中比较出名的有药品终端网、未名企鹅、药师帮、我的医药网（

）、药便宜（还找的到么）、药药好（已经找不到了）、医统天下、京东医药等。大家都看中了药品这个万亿级市场。

这个阶段，主流的模式是融资+融资……然后就没了，或者正在踌躇满志的本着IPO去，比如我的医药网和药师帮（已经融了很多了），另外一种模式就是自有业务线上化，并充分利用渠道集中的趋势，顺势而为，将自身的模式、影响力、利用新的信息交换模式进行拓展，比如九州通以开放的心态和多家电商公司进行合作，或成为新型的商业公司，或者说是未来医药商业公司的雏形。

可以看出，医药产业互联网化（B2B模式）正在被无数的互联网专业人士、医药转型人士、创新人士不断打磨、探求着，而真正落地还需要操盘者对医药流通领域趋势悟道般的领会，和对政策的精准解读。

现在比较好的是，第一步已经走起来了

医药B2B的发展过程，是两代人的事情，因为毫无例外，一个医药B2B电商平台，可以做到从厂家到终端，现在受到最大的阻力正是参与其中的人们自己。为什么这么说呢，电商从业者要说服用户，说出价值在哪里，但是他们内心中非常清楚，等我肥了就没你了。

传统的医药从业者，传统企业内部的电商部门和非 电商部门都清楚这一点，对于未来恐惧，最终的导致了一些人开始怀疑医药B2B电商，探索的结论居然是“B2B是个伪命题”。

毕竟自己革命自己，概率很少，除非是要成就的那种妄想者，大多数人还是看重眼前利益的，这就使得医药电商与他们的用户之间的关系很微妙。这种参与者心理的变化，让早期的B2B电商模式更多的选择麻痹用户的补贴方式，力求说服用户（传统医药人）和自己（电商企业），力求证明医药电商的价值，最终这也成为了医药电商模式断裂（资金断了）的隐患。

不过医药B2B经历了十年，双方像是一场早就注定了结局的拔河比赛，线上的疯一样的想让线下的上来，线上的总是一副审时度势的态度，更多的四冷眼旁观，耗下去。

就像是耿洪武写的那本《医药新电商做剩下的3%》，现在想起来，光题目就这么的地道，不愧是目光敏锐，不禁要说一句，人家出场费高是有理由的。十年，双方有了更多的认知、了解，坚持下来的医药电商也变得更加的冷静。互联网到底给医药流通渠道带来了哪些价值，是值得仔细来思考的。

可以准确的说，如果把医药产业互联网化的发展定义在现有的ABC证模式下，那么这个1.0版本的医药电商模式已经被时代放弃，留下的几家医药产业电商，国裕网络科技、我的医药网、药师帮、九州通、医药在线，已经开始了自己的2.0模式，盈利能力成为了判断模式是否成功的直接标准。

产品选择，做小而美；产业服务，做多场景互联通达；用户也不在来者不拒，更多的是战略、战壕一直的小伙伴。随着医药流通产业线上下的融合，竞合时代的战略制定，除了与国家医药产业政策保持一致、以社会痛点为价值点，更多的是多点面的升级融合创新。

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目前，峰会已确认嘉宾包括：社科院经济研究所副所长朱恒鹏、天亿集团联席总裁王琳、星创视界董事长兼CEO王智民、新氧创始人兼CEO金星、妙健康CEO孔飞、杏仁医生CEO马丁、名医主刀CEO苏舒、美维口腔CEO朱丽雅、中电健康基金合伙人王晓岑、道彤投资合伙人黄宁、亿欧公司副总裁兼亿欧智库研究院院长由天宇、亿欧公司副总裁高昂。